类别习惯化的购买决策习惯

购买决策也分为两个阶段刺激阶段和有机体阶段。购买决策的类别购买决策分为四类它们的情感和认知参与程度各不相同。情感参与被理解为消费者对特定产品的情感联系。认知参与是指消费者在购买前收集和处理数据的意愿。购买决策的性购买是以低情感和认知参与为特征的习惯性购买。这里购买的大多是之前购买决定时已经选择过的日常用品



消费者对这个决定感到满意因此依赖于他们自 特立尼达和多巴哥电子邮件列表 己的经验。一个例子是从特定的面包店购买某种品牌的牛奶或面包。理性的购买决策低情绪和高认知参与导致理性的购买决定。这方面的例子包括购买保险或规划退休金即需要大量信息处理但不太可能激发买家兴趣的购买。在其他来源中由于可用信息有限理性购买决策通常被称为有限购买决策。







冲动的购买决定冲动购买决定顾名思义是冲动地自发地做出的。它源于高情绪和低认知参与。购买受个人情绪心情或感觉的影响不权衡争论。例如如果您度过了糟糕的一天您更有可能会在超市收银台购买巧克力棒并希望至少让自己高兴一点。此时能量棒是否适合您当前的饮食习惯并不重要。广泛的采购决策其特点是高度的情感和高度的认知参与在做出广泛的购买决策时不会犯任何错误。